{"id":1200,"date":"2023-05-17T14:31:08","date_gmt":"2023-05-17T12:31:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.whitening.life\/?page_id=1200"},"modified":"2024-01-09T12:23:28","modified_gmt":"2024-01-09T11:23:28","slug":"pianificazione-strategica","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.whitening.life\/en\/pianificazione-strategica\/","title":{"rendered":"Strategic Planning"},"content":{"rendered":"
\"Pianificazione<\/div><\/div>

Assieme alla gestione delle persone, la pianificazione strategica \u00e8 l’unica vera attivit\u00e0 che l’imprenditore deve fare, la priorit\u00e0 pi\u00f9 importante, quella assolutamente non delegabile ne procrastinabile. E purtroppo quella pi\u00f9 trascurata, sia perch\u00e8 spesso non se ne percepisce il valore, sia perch\u00e8 altrettanto spesso non si sa bene come farla.<\/p>\n

Partiamo dal principio.<\/p>\n

What is the Strategic Planning<\/h2>\n

La Pianificazione Strategica \u00e8 l’attivit\u00e0 che ciascun imprenditore deve intraprendere come esecuzione pratica e concreta della strategia di business: in poche parole, si tratta di pensare al futuro dei mercati dove l’impresa opera, dei clienti e a volte dei fornitori con i quali lavora, dei prodotti che propone, immaginando le azioni da svolgere per raggiungere l’obiettivo prefissato.<\/p>\n

It encompasses all the activities that give a company a clear, agreed and shared direction.<\/p>\n

Significa avere le idee chiare, possibilmente scritte a creare il Piano Strategico Aziendale, su cosa produrre e come, per chi e come vendere nel mercato di riferimento o in un mercato nuovo.<\/p>\n

Quali sono i prerequisiti<\/h2>\n

Per dedicarsi ad una pianificazione strategica efficace, l’impresa ed in particolare l’imprenditore deve:<\/p>\n

1- Aver ben chiara la Mission e la Vision aziendale<\/p>\n

2- Avere sotto mano l’analisi dei numeri degli esercizi passati, almeno degli ultimi due: in particolare il castello dei costi (cio\u00e8 quanto si \u00e8 speso e come) ed un idea della marginalit\u00e0 generata;<\/p>\n

3- Essere disposto a fare alcune scelte, a volte semplici, altre volte pi\u00f9 emotivamente coinvolgenti, altre volte difficili. Dipende.<\/p>\n

In genere per la nostra ormai decennale esperienza in questo ambito, il punto 1 non \u00e8 complicato (se non ci sono o se non sono chiare si definiscono e si chiariscono velocemente), il punto 2 – seppur magari con qualche foglio di excel o con qualche estrazione dall’ERP si risolve rapidamente, mentre il punto 3 \u00e8 il motivo per il quale la pianificazione strategica – per essere fatta bene e per dare risultati misurabili – richiede l’intervento di un punto di vista esterno all’azienda.<\/p>\n

Questo \u00e8 un punto molto delicato, ma di fondamentale importanza: sia che tu,\u00a0 imprenditore, non abbia mai fatto pianificazione strategica, sia che l’abbia fatta in passato, il farla da solo ti condurr\u00e0 esattamente dove il farla ti ha condotto fino ad ora, NON UN MILLIMETRO OLTRE.<\/p>\n

Non perch\u00e8 tu non ne sia capace, ma perch\u00e8 questa attivit\u00e0 prevede una componente di pensiero laterale cos\u00ec importante da essere complicato se non impossibile per chi \u00e8 invischiato, come te, ogni giorno nella propria realt\u00e0, e si \u00e8 quindi abituato a vederla in un certo modo. E quindi non riesce a vederne i margini di crescita, le modalit\u00e0 di sviluppo, il potenziale da liberare.<\/p>\n

No che il consulente sia un genio di per se, ma l’esperienza trasversale in tante aziende come la tua ed in realt\u00e0 affini, o anche molto diverse (se ne ha, ed \u00e8 fondamentale questo) gli dona uno sguardo meno “emotivamente coinvolto” e quindi capace di essere pi\u00f9 oggettivo. Se poi ha alle spalle una serie di risultati di rilievo, allora \u00e8 il consulente che fa per te e che pu\u00f2 aiutarti a vedere ci\u00f2 che non vedi ancora.<\/p>\n

Come si fa la Pianificazione Strategica<\/h2>\n

In realt\u00e0 non esiste uno standard condiviso, come puoi immaginare, quindi ogni societ\u00e0 di consulenza vende il proprio modello come quello migliore. Noi non crediamo che esista un modello da seguire, ma il modello \u00e8 imposto dalla realt\u00e0 aziendale.<\/strong><\/p>\n

Possiamo solo identificare una serie di attivit\u00e0 che sono funzionali alla creazione del piano.<\/p>\n

    \n
  1. Analisi critica della strategia attuale. Critica non in senso negativo, ma nel senso di analizzare ci\u00f2 che ha funzionato, per riproporlo e ci\u00f2 che non ha funzionato, per non perderci risorse (economiche, di tempo, etc) ulteriori.<\/li>\n
  2. Definizione degli obiettivi a lungo, medio, breve<\/li>\n
  3. Analisi della concorrenza e SWOT<\/li>\n
  4. Definizione, ridefinizione o modifica del modello di business (economico finanziario, del personale, commerciale, et)<\/li>\n
  5. Formulazione di piani d’azione dettagliati con la modalit\u00e0 del CHI, COME, ENTRO QUANDO<\/li>\n
  6. Definizione dei risultati attesi<\/li>\n
  7. Misurazione (nel tempo) dei risultati intermedi<\/li>\n<\/ol>\n

    Questo significa dare una direzione alla prua della tua nave, senza che siano le correnti del mare o di altre barche a farlo. O, se preferisci, significa – con la tua patente e sulla tua macchina – guidare verso una destinazione chiara e nota, per arrivarci entro un certo orario in una certa forma.<\/p>\n

    Tutto qui? No, perch\u00e8 se fosse tutto qui sarebbe un elenco di pie intenzioni che – per esperienza, non di rado porta APPRENSIONE, STRESS ed ANSIA all’imprenditore in primis e alle prime linee di conseguenza.<\/p>\n

    Whitening ha verificato come l’OTTAVO PUNTO sia quello pi\u00f9 importante per conentire di perseguire gli obiettivi. L’ottavo punto \u00e8 l’ANALISI DEGLI SCENARI<\/p>\n

    L’ottavo punto: gli scenari<\/h2>\n

    Da sempre diciamo (lo abbiamo scritto pi\u00f9 volte, cos\u00ec tante che stiamo verificando con Wiseman di produrre un libretto su questo) che in questi ultimi 20 anni non si pu\u00f2 continuare a fare business senza tenerte conto del fatto che il mercato (per usare un termine che racchiude tutto), il business, il mondo in cui l’impresa vive \u00e8 V.U.C.A., cio\u00e8 volatile, incerto, complesso ed ambiguo.<\/p>\n

    Questo porta, e con la pandemia lo abbiamo sofferto sulla pelle, ma si capisce dalle esplosioni delle bolle, dalla frenesia legislativa, dalla selva fiscale, a non aver certezze per ci\u00f2 che riguarda non il lungo periodo, ma a volte (penso aicommercialisti) al domani.<\/p>\n

    La soluzione pi\u00f9 nefanda per la tua impresa \u00e8 quella di NON programmare, quella pi\u00f9 efficace \u00e8 di lavorare con gli scenari. La chicca dell’approccio di Whitening.<\/p>\n

    Why you must focus on Strategic Planning<\/h2>\n

    Because if you simply drive around aimlessly, you burn fuel and achieve nothing.<\/p>\n

    Because if you don\u2019t point the bow in the direction, you want and adjust the lines, you will never reach a port.<\/p>\n

    And if you don\u2019t decide your direction, someone else will \u2014 for their benefit, not yours. And they\u2019ll be perfectly justified in doing so.<\/p>\n

    You can choose to live like that, shaped by the decisions of others for their advantage. There\u2019s no judgement in that. But in that case, we probably don\u2019t have much to discuss. If instead you want to give your company its own direction \u2014 for your benefit and for the people who live and work with you \u2014 then we\u2019re aligned.<\/p>\n

    Strategic planning is the only way to reclaim the motivation you had at the beginning and truly take control of your core role as an entrepreneur. And the benefits don\u2019t stop there.<\/p>\n

    When you create and share a strategic plan with your team, you can:<\/p>\n