{"id":1701,"date":"2024-01-04T16:44:41","date_gmt":"2024-01-04T15:44:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.whitening.life\/?page_id=1701"},"modified":"2024-01-08T12:26:57","modified_gmt":"2024-01-08T11:26:57","slug":"nuovi-mercati","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.whitening.life\/en\/nuovi-mercati\/","title":{"rendered":"Esplorare nuovi mercati"},"content":{"rendered":"
\"Espansione<\/div><\/div>
<\/div>

Fare nuovi clienti \u00e8 – o dovrebbe essere – la preoccupazione principale di ogni imprenditore perch\u00e9 \u00e8 il primo requisito per crescere. E per fare nuovi clienti devi cercare nuovi mercati.<\/p>\n

L’espansione di mercato \u00e8 una delle strategie che \u00e8 possibile adottare senza intervenire in maniera eccessiva sull’organizzazione interna ed \u00e8 quindi una delle opportunit\u00e0 pi\u00f9 ghiotte: non \u00e8 l’unica, e a dirla tutta non \u00e8 neanche la prima in ordine di priorit\u00e0, ma \u00e8 di certo quella che pu\u00f2 essere svolta con un minimo impatto sulla struttura.<\/p>\n

Infatti una delle altre attivit\u00e0 strategiche<\/a> di sviluppo commerciale, ossia il completamento della linea di prodotto o servizio, che \u00e8 sicuramente indispensabile e prodromica all’apertura di nuovi mercati, a volte richiede costi ingenti in termini di innovazione, ricerca e sviluppo e risorse umane e prevede lunghi tempi di attuazione.<\/p>\n

Viceversa, l’esplorazione e l’apertura di nuovi mercati \u00e8 un’attivit\u00e0 che, se ben organizzata, ha un impatto meno elevato sulla struttura e tempi di attuazione sicuramente minori.<\/p>\n

In poche parole, si tratta di presentare un prodotto o un servizio in mercati di riferimento differenti rispetto a quelli abitudinari.<\/p>\n

Nuovi Mercati NON SIGNIFICA internazionalizzazione<\/h2>\n

Chiariamo bene le parole: l’espansione in nuovi mercati non significa che questi mercati debbano essere per forza di cose mercati esteri. Esplorare nuovi mercati non significa esclusivamente internazionalizzazione<\/a>.<\/p>\n

I tuoi nuovi mercati potrebbero confinare con quelli a cui ti sei rivolto finora, o essere target con esigenze comuni, oppure semplicemente aree di interesse differenti.<\/p>\n

Se infatti tu fossi un produttore di fornelli per il barbecue che ha sempre venduto B2C, cio\u00e8 hai sempre venduto i tuoi barbecue agli utilizzatori finali magari nelle fiere o nel tuo negozietto con showroom, e volessi espandere il tuo mercato, non dovresti per forza di cose esplorare come vengono grigliate le carni in Norvegia o in Svizzera.<\/p>\n

Potresti ad esempio contattare un canale di distribuzione, per ampliare il tuo punto vendita, oppure potresti cominciare a fare comunicazione e marketing per farti conoscere al di fuori della tua regione.<\/p>\n

Se invece avessi gi\u00e0 “saturato” il tuo primo mercato di riferimento, allora dovresti cominciare a trovarne altri di limitrofi e magari potresti cominciare a contattare altri negozi che vendono attrezzature da campeggio, oppure i noleggi di Camper, o qualsiasi altra realt\u00e0 simile.<\/p>\n

Una grande realt\u00e0 industriale potrebbe (e dovrebbe) anche esplorare se e come funzionano i barbecue in Norvegia, Svizzera o negli Stati Uniti, senza dubbio: ma l’internazionalizzazione prevede un approccio pi\u00f9 articolato, mentre l’esplorazione e l’apertura di nuovi mercati \u00e8 una attivit\u00e0 pi\u00f9 semplice.<\/p>\n

Espandersi in nuovi mercati \u00e8 scalabile<\/h2>\n

Un business scalabile \u00e8 quello che pu\u00f2 aumentare le proprie dimensioni, cio\u00e8 accrescere il numero di clienti e il conseguente volume di affari in modo anche esponenziale SENZA un impiego di risorse proporzionale.<\/p>\n

L’espansione DEVE essere scalabile, ossia deve iniziare a dare risultati nel medio-breve periodo senza un aumento proporzionale di costi. Ecco perch\u00e9 \u00e8 un’attivit\u00e0 strategica che non pu\u00f2 mancare nel piano strategico aziendale.<\/p>\n

L’espansione pu\u00f2 essere:<\/p>\n