Per la frase del mese (ma in questo periodo estivo varrà per luglio e per agosto) è di un grande esperto di vendita che proprio a luglio 2020 – il 12 per l’esattezza – soffrirà sulle sue 66 candeline.
Jeb è un ex giocatore di football americano che ha giocato come Quarterback nella National Football League (football americano chi ha giocato come Quarter Beck nella National football league: Oakland Raiders e Tampa Bay Buccaneers sono alcune delle squadre che lo hanno visto da professionista.
Ritiratosi nel 1977, ha comunicato a lavorare nella vendita, raggiungendo ottimi livelli per poi dedicarsi alla formazione ed alla scrittura di alcuni interessanti testi sulla gestione dei processi di vendita, sulla soluzione delle obiezioni e sul prospecting.
Ci ha colpito la frase di cui stiamo parlando perchè pone l’attenzione su alcuni di argomenti nei molto delicati:
1- Il nostro comportamento nasce nel sub-conscio, cioè in un “ambito” in cui la logica non gioca alcun ruolo, e che quindi non può essere approcciato solo con gli strumenti della logica;
2- Se riuscissimo a tener presente questo “assioma” potremmo capire le nostre reazioni e quelle degli altri.
3- La consapevolezza di questo può portarti grande beneficio nella tua crescita personale, nella gestione delle persone e quindi nella gestione d’impresa.
Per questo Whitening parla di #emotionalbusiness e basa lo sviluppo della sua tecnologia sulla consapevolezza e sull’approfondimento delle soft-skills: solo lavorando così le aziende, in questo particolare momento storico, possono prosperare ed innovare.
Sulla pagina dell’E-Shop di Whitening la collana “CrescitArmonica” (e-book ed AudioLibri, dalla viva voce degli autori) è stata pensata proprio per approfondire questi argomenti.
Se vuoi saperne di più, 
