In ogni situazione, solo un’azione fornirà risultati sostanziali
Nel marketing non è sufficiente impegnarsi di più per ottenere successo. La storia insegna che una mossa coraggiosa è ciò che è in grado di ribaltare la situazione. Inoltre, in qualsiasi situazione solo una mossa produrrà risultati sostanziali.
Bisogna far leva sul punto debole del concorrente e metterci tutte le energie per annientarlo. Il marketing somiglia molto alla strategia militare, ambito in cui l’imprevisto è ciò che fa prendere una piega inaspettata alla battaglia.
Per trovare questa singola mossa – cosa non semplice – è necessario uscire fuori dal quartier generale ed essere coinvolti nel processo, conoscere il mercato, devi sapere cosa funziona e cosa non funziona.
Cosa dobbiamo fare quindi?
Per trovare il modo migliore per posizionarsi, è opportuno conoscere a fondo il mercato, comprendere ciò che funziona e ciò che non funziona. Far leva sui punti deboli del leader e della concorrenza in generale, per concentrare le proprie attenzioni su una singola mossa, che si discosti da ciò che sta già funzionando: occorre trovare il punto debole del concorrente e colpirlo proprio lì, così da ribaltare la situazione.
Facciamo un esempio: nel periodo del Covid-19, Burger King ha divulgato una comunicazione all’interno dei suoi ristoranti di tutto il mondo, decisamente “spiazzante”. Il comunicato in Italia diceva questo:
Ordinate da McDonald’s!
Non avremmo mai pensato di chiedervi una cosa del genere come non avremmo mai pensato di incoraggiare parli ordinare da KFC, Old Wild West, Roadhouse, Domino’s pizza, Poke House, Rossopomodoro, … o da qualsiasi altro bar o ristorante piccolo o grande che sia sotto casa vostra. Non avremmo mai pensato di chiedervelo ma in questo momento il settore della ristorazione che impiega centinaia di migliaia di lavoratori ha davvero bisogno del vostro supporto, quindi se volete dare una mano continuate a gustare tanti piatti deliziosi ordinandoli con l’home delivery, l’asporto o il drive through. Mangiare un Whopper è sempre meglio ma ordinare un big mac, a volte non è poi così male.
Non pensate che sia una scelta estremamente coraggiosa? In fondo Burger King sta dicendo ai suoi clienti di ordinare anche da altri fast food!
Una scelta ironica e solidale che avrà un ritorno positivo sull’immagine di Burger King.
Quindi, ogni volta che implementerai una strategia di marketing otterrai risultati. Indipendentemente dal fatto che siano buoni o cattivi. Pertanto, devi convivere con questa realtà e lavorare per raggiungere il successo delle tue strategie.
È proprio per questo che il percorso pensato per la White Academy 2022 sarà incentrata sul Marketing Aziendale e sarà di fatto un percorso molto concreto ed operativo articolato in sei tappe lungo sei mesi, da febbraio a luglio.
E ricorda: Il marketing migliore è quello che non sembra marketing.
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