La pillola di marketing di questa settimana riguarda i secondi:

Se vi battete per il secondo posto la vostra strategia è dettata dal leader.

Non cercate di essere migliori, cercate di essere diversi.

In una categoria di prodotti ci sono due tipi di clienti, quelli che vogliono comprare dal leader e quelli che non vogliono Se sei la n.2 deve puntare a questi ultimi.

È necessario scoprire l’essenza del leader e quindi presentarsi ai potenziali clienti con il contrario.

L’obiettivo del secondo di categoria è quello di accontentare chi non sceglie il leader, ma chi sceglierebbe ciò che non viene proposto dal leader.

Un esempio attualissimo è la veloce ascesa di TIKTOK che, nel giro di pochissimi anni è diventato il settimo social network con quasi 700 milioni di iscritti. I creatori di TIKTOK, hanno infatti puntato agli under 18 creando una app che permettesse di esprimersi in un modo del tutto nuovo, scalzando di fatto, in quella fascia di età, i social network molto più famosi come Instagram e Facebook.