Descrizione
Percorso VENDITA della White Academy
La White Academy è una vera e propria scuola composta da più percorsi pensata per scambiarsi e condividere le esperienze di successo delle imprese e degli imprenditori, per esplorare le abitudini efficaci e le azioni strategiche e operative per raggiungere la tua idea di successo.
In un periodo così turbolento, in cui i cambiamenti sono repentini e profondi, continuare a vendere usando gli approcci vecchi anche solo di 20 anni non è più produttivo.
Per questo il nostro percorso di formazione è stato studiato proprio per imparare (o reimparare) i fondamenti della trattativa efficace.
Per un’impresa vendere è una delle meta-competenze più importanti. Ma non basta assumere un buon commerciale per avere successo: è l’imprenditore che per primo deve imparare ad essere un buon venditore, se non altro delle proprie idee.
Solo in questo modo la sua impresa avrà la spinta necessaria per crescere.
E oggi non si vende più basandosi solo sul prezzo, perché il nostro business sarebbe divorato in un sol boccone. Si deve vendere il valore: delle idee, delle soluzioni, del prodotto.
Vendere è così facile come dicono?
Dipende. Senza dubbio, per alcuni è più naturale di altri; in generale, vendere è un’attività che richiede impegno, preparazione e strategia.
Ed essendo una questione di relazione, tutti possono impararla.
Non è necessario vendere il ghiaccio agli eschimesi, come recita qualche sbruffone, ma è possibile apprendere le giuste strategie per condurre una trattativa efficace per noi e per il compratore tramite esercitazioni pratiche e role play.
Senza coercizioni, senza manipolazioni. Con etica e corretto scambio.
In questo percorso lo faremo approfondendo i meccanismi psicologici, le tecniche di persuasione, l’empatia, la comprensione, la gestione emotiva. Per imparare a vendere come vorremmo che qualcuno vendesse a noi.
Il percorso è composto da 6 moduli di 4 ore ciascuno e può essere pianificato presso la sede del cliente o nelle sale formazione di Whitening (non è possibile acquistare anche la versione OnLine con dei Webinar in diretta Zoom).
La calendarizzazione del percorso avviene secondo le esigenze del cliente si tratteranno sei argomenti:
- L’atteggiamento di base
- Il processo di vendita
- Logica vs Emozione
- Le tecniche di vendita: la più semplice
- Le tecniche di vendita: la più efficace
- Il Prospecting: l’arma segreta della produttività
Inoltre il risultato è garantito dal contratto “Risultati o Rimborsati” perché inserito nel percorso #CrescitArmonica.
Fissa una call gratuita per avere più informazioni, oppure chiedi@whitening.life: #ScegliWhitening per la #CrescitArmonica della tua #Impresa. E in prima persona, di te.
